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竞价员秘籍:一名竞价员需要掌握哪些专业知识?

竞价有用户主动搜索,见效快,性交比高等特点,可以说竞价员是目前网络推广中不可或缺的岗位,下面列举了优秀的竞价员需要掌握哪些专业知识,想入行的朋友可以按照这个目录深耕,相信不用多久,你也可以成为一名优秀的竞价员。

一.竞价账户操作

我们以百度竞价操作为例,账户的操作分为账户、计划、单元、关键、创意等,优秀的竞价员首先第一步是要理解各个名词的含义,站在账户的高度去操作账户,下面列举了百度账户常用操作:1.添加关键词 2.修改价格 3.修改匹配方式 4.修改创意

二.竞争对手分析

竞价的本质是和竞争对手进行竞争,了解竞争对手的竞价策略对于我们后续的工作策略很有帮助,比如观察竞争对手的排名情况,出价情况,成本分析,外推的范围等,转化数据等,通过一步步研究竞争对手,分析数据,我们可以学习竞争对手的优点、弥补自己的不足。制定一套符合自己的盈利推广计划。常用的竞争分析包括1.高转化关键词排位 2.创意修改频率 3.内部团队分配 4.转化数据 5.外推数据等

三.关键词研究

用户从搜索引擎进到我们页面浏览和转化,有一个搜索关键词的过程,竞价员关键词选得好,推广成本少也可以转化好,关键词选得不好,可能你推广成本很高,也不见得有效果,所以选择关键词竞价工作非常重要的,一般竞价可以把关键词分为三个阶段,代表着三个不同的购买意向,行业词、对比词、品牌词购买意向哪个更强?举个简单的例子”英语培训”、”英语培训哪家好”、”新东方英语培训”,哪个购买意向比较强一目了然了,选择好关键词我们要进行一个分组出价,对历史数据进行分析,找到转化率比较高的关键词进行重点投放,删除没有转化的关键词,或者对我们业务不符合的关键词否词。

四.数据分析

数据分析是竞价员主要工作之一,常用的数据分析包括搜索词报告、关键词报告、网站流量统计、转化报告等重要数据,分析数据的目的是为了优化账户结构,把有转化的关键词进行重点监控,降低推广成本,提升我们的投入产出比ROI。其中、关键词、搜索词报告可以在推广后台根据选择时间直接导出,转化报告需要看客服系统进行查看。数据优化我们要经过三个阶段,数据收集、数据分析、数据结论,竞价员的任何优化,是基于数据结论进行的。

五.文案、设计

在页面设计时,竞价员提升转化率,需要实时关注用户访问页面时间,根据用户的浏览行为进行优化页面,每一个竞价页面,都应该符合营销型网站的一些设计规范,以英语培训为例,页面包含如下内容:1.一句话口号 2.师资 3.课程内容 4.对比 5.认证 6.案例 7.售后等,有了文案,我们还需要进一步进行设计,如果团队里面没有美工,那么需要竞价员至少了解一些PS图片处理技巧。

六.营销思维

任何推广的目的最后都是为了盈利,竞价员是为转化负责的,作为目前互联网推广的主要方式,势必要求竞价员站在营销的高度去做竞价,学会成本控制、客服管理、外推管理、数据分析、文案、新媒体、数据汇报等营销思路,为自己未来的成长铺平道路。这里推荐三本书给大家进行学习1.《定位》2.《消费者行为学》3.

上面列举了列举了优秀的竞价员需要掌握哪些专业知识,账户操作、竞争分析、关键词研究、数据分析、文案、设计、营销思维等,掌握了这些知识,相信你已经可以胜任一份竞价的工作,如果本文对你有帮助,请把他收藏起来,以便以后进行查阅。

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  • quote 1.IT硅谷学院2016-06-15 10:50:27
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